La recherche du repreneur est une étape importante du processus de vente d'une entreprise.
Quelles sont les filières possibles si vous envisagez la vente d'une entreprise ?
• Les partenaires de l'entreprise
- Si vous êtes sous-traitant, il est difficile de procéder à la vente de votre entreprise sans en avoir parlé à votre plus gros donneur d'ordre.
- Si vous avez un fournisseur très important pour votre exploitation, idem.
• L'approche indirecte
La vente d'une entreprise peut nécessiter de prendre contact avec ces acteurs économiques :
- Les investisseurs financiers
- Les sociétés de capital développement ou de capital risque
- Les chambres de commerce et la promotion économique
- Les services de la promotion économique des départements et régions
- Les associations professionnelles
- Les conseillers techniques de l'entreprise
- Les cabinets d'audit et experts comptables
- Les avocats et notaires
- Les intermédiaires spécialisés en fusions acquisitions. L'avantage, au delà de l'expérience pratique et concrète de ces derniers, est la confidentialité lors des premières approches délicates (concurrents, clients...). Par ailleurs, ils sont eux-même en contact avec tous les opérateurs cités, d'où gain de temps très important pour une vente d'entreprise.
- les clubs de dirigeants
- les associations d'anciens élèves de grandes écoles
- Les conseillers en reprises
- Les banques (les filiales de banques généralistes, les banques d'affaires spécialisées)
• L'approche directe
La vente d'une entreprise peut ici nécessiter de prendre contact avec ces acteurs économiques :
- Le ou les concurrents que vous souhaitez aborder directement.
- Un partenaire, client ou fournisseur qui peut être interessé.
- Une société à la recherche d'une opération de croissance externe horizontale ou verticale.
